室內(nèi)樂園這門生意，終于從”哄孩子”變成了”哄所有人”

前幾天翻看中國游藝機游樂園協(xié)會的最新報告，有個數(shù)字把我震住了——國內(nèi)室內(nèi)樂園從2016年的4000多家，飆升到去年的10萬+。7年翻了25倍，這增速，比當(dāng)年的奶茶店還猛。

但你要說這行業(yè)只是在瘋狂開店，那就太小看它了。

誰說室內(nèi)樂園只能是”兒童專屬”？

做了這么多年游樂設(shè)備，最大的感受就是——客戶變了，徹底變了。

以前來找我們的，十有八九都是”我要開個兒童樂園”?，F(xiàn)在呢？”我要做個潮玩運動館”、”給我設(shè)計個大人也能玩的拓展空間”、”能不能做個網(wǎng)紅打卡點”……需求五花八門。報告里有個數(shù)據(jù)特別有意思，67.6%的室內(nèi)樂園客流是成人結(jié)伴。換句話說，現(xiàn)在的室內(nèi)樂園，三分之二的客人根本不是沖著”遛娃”去的。

這背后是什么？是整個社會的娛樂需求在升級啊。你想想，現(xiàn)在的年輕人，下了班能去哪？酒吧太吵，健身房太累，看電影太被動。室內(nèi)樂園恰好填補了這個空白——既能運動，又能社交，還能拍照發(fā)朋友圈。一舉三得，這買賣能不火嗎？

從”堆設(shè)備”到”造場景”，這中間隔著一個認(rèn)知鴻溝

說實話，早些年這行業(yè)確實挺粗糙的。買幾個滑梯，搞幾個球池，弄點蹦床，找個場地一裝，掛個牌子就開業(yè)了。那時候大家的邏輯很簡單——設(shè)備越多越好，顏色越鮮艷越好。

但現(xiàn)在不行了。消費者被教育得太精明了，他們要的不是設(shè)備，是體驗。

舉個例子，我們在山東威海做的嗨貓極限館，3000平米的空間，如果按老思路，能塞進(jìn)去上百個項目。但我們只做了十幾個核心項目，每個都有自己的”人設(shè)”:360自行車不只是讓你騎車轉(zhuǎn)圈，而是要挑戰(zhàn)地心引力；反向蹦極不只是讓你被動坐在里面，而是讓你體驗一把“快速離心”的超現(xiàn)實感受。

這就像做菜，以前是把所有食材都扔鍋里，現(xiàn)在是要講究搭配、火候、擺盤。同樣是樂園，境界完全不同。

內(nèi)容運營？說白了就是要會”講故事”

最近接觸的幾個項目，客戶張口就是”IP”、”沉浸式”、”故事線”。一開始我還挺抵觸的——搞那么多花里胡哨的干嘛，設(shè)備好玩不就行了？

后來慢慢明白了，現(xiàn)在的消費者，尤其是年輕人，他們要的不是”玩”，是”體驗”。這兩者的區(qū)別在哪？玩是功能性的，體驗是情感性的。

聽起來很虛？但就是這種”虛”的東西，讓一個項目的客單價能從50塊提到150塊，復(fù)購率能從20%提到60%。數(shù)據(jù)不會撒謊。

這個行業(yè)的未來？可能比你想象的更瘋狂

報告預(yù)測2026年市場規(guī)模2000億，說實話，我覺得保守了。

為什么？

因為室內(nèi)樂園正在從一個”業(yè)態(tài)”變成一種”基礎(chǔ)設(shè)施”。

就像每個商場都要有電影院、都要有餐飲一樣，未來每個商業(yè)體都會有自己的”第三空間”——而室內(nèi)樂園，恰好是這個空間最好的承載形式。

而且別忘了，現(xiàn)在才剛剛開始。等到VR、AR、體感技術(shù)真正成熟普及，等到00后、10后成為消費主力，這個行業(yè)會變成什么樣？說不定到時候，我們做的就不是”樂園”了，而是”平行世界的入口”。

聽起來很科幻？10年前你能想到今天會有10萬家室內(nèi)樂園嗎？

這個行業(yè)最迷人的地方就在這里——它永遠(yuǎn)在變，永遠(yuǎn)有新東西。作為一個在這行摸爬滾打了這么多年的老兵，我想說的是：如果你對這個行業(yè)感興趣，現(xiàn)在入場還不晚。但記住一點——別再用老思維做新生意了。

畢竟，時代變了，玩法也該變了。